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戴尔的起落一千美元起家的创富神话

时间:2019-08-15 17:37:20 来源:互联网 阅读:0次

  戴尔公司不得不向每况愈下的销售低头,对店面销售模式的态度也逐渐从 顺其自然 转变到 大张旗鼓 。当年 壮士断腕 的勇气似乎多少有一些 挥刀自宫 的嫌疑。

  PC学戴尔 的辉煌已成过去,这个品牌似乎正从普通人的IT词汇中渐渐淡出,尤其是在联想公司的 主场 中国。但在7月世界调查机构公布的二季度个人电脑(PC)出货量排名中,稳居第三的还是那个人们耳熟能详的名字 戴尔。

  一千美元起家的创富神话

  1984年1月2日,迈克尔 戴尔凭着1000美元创业资本注册组建 戴尔计算机公司 ,成为首家根据顾客个人需求组装电脑的企业,而且不受批发商控制,直接把产品交付给终用户。

  戴尔的生意越做越忙,大学年末就打算退学创业,但遭到父母坚决反对,于是他提出折中方案:如果当年夏天销售额不令人满意,就继续留校学医,父母随即同意 因为他们认为儿子只是逞一时之勇,根本无法如愿。事实证明,他们低估了儿子的智商:戴尔仅在 打赌 之后的个月就卖出了价值18万美元的改装个人电脑 从那时起,他再也没有踏进过学校的大门,直至功成名就之后时不时登上高校讲坛分享成功经验。

  1987年10月股票市场骤跌,戴尔通过高盛证券进行了一次私人配股,又在次年首次公开发行股票(IPO),获得资金 000万美元,其中戴尔本人拥有1800万美元。戴尔公司由此迅速完成资本的原始积累,而当年只有2 岁的戴尔也向成功迈出了坚实的步。

  1991年,公司销售额达到了创纪录的8亿美元,尚不满 0岁的戴尔 冒失 地为下一年制定了15亿美元的销售目标,当时业界许多分析师等着看戴尔的笑话。业绩果然出乎戴尔的意料 当年销售额竟突破了20亿美元。

  但是,过分的顺利使戴尔有些飘飘然。大举扩张导致资金短缺,笔记本电脑出现设计缺陷,而缺乏高层管理人员的问题也日渐突出。199 年,公司自创立以来首次出现了亏损,且额度高达 600万美元,股价大幅下挫。

  这次打击使戴尔本人变得清醒,他把公司发展方向从 追求生产量化 的误区中解脱出来,取而代之的是 流动性、利润和增长 的新经营策略。从那以后,戴尔公司年销售额迅速而稳健上升,并逐渐达到了数百亿美元的量级,跻身为真正意义上的大型跨国企业,而戴尔本人也从 攒机商 变成了一名成熟的企业家。

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